Mercato B2B: significato e caratteristiche
L’espressione “vendita B2B” fa riferimento agli scambi commerciali tra imprese, aziende, industrie o fornitori di servizi. Tali mercati vengono definiti inter-organizzativi o B2B market dove B2B sta per business-to-business. Si tratta, quindi, di transazioni commerciali che avvengono tra due o più organizzazioni come produttore e fornitore, produttore e grossista, grossista e rivenditore. La differenza sostanziale…